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Wrk Technologies Inc.

Account Executive - Automation & AI Solutions / Conseiller(ère) en développement des affaires (Account Executive) – Solutions d’automatisation et d’IA

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1250 Boulevard René-Lévesque Ouest Suite 2200, Montréal, Québec, Canada, H3B 4W8
full-time . November 5, 2026

Description

Account Executive - Automation & AI Solutions


Please note: This position is intended for candidates who are currently located in the Montréal, Québec area. Applicants must reside in Montréal or the surrounding region and be legally authorized to work in Canada.

About Wrk


Wrk helps organizations streamline operations through automation, AI, and human-in-the-loop workflows. Our platform enables businesses to automate repetitive processes, improve efficiency, reduce operational costs, and accelerate growth without the complexity traditionally associated with enterprise automation initiatives.

As organizations increasingly adopt AI and automation technologies, Wrk is positioned to help customers move from manual processes to intelligent operations. We work across industries, helping organizations identify opportunities, deploy automation solutions, and generate measurable business outcomes.


The Opportunity


Wrk is seeking an experienced Account Executive to drive revenue growth through direct sales, channel partnerships, and co-selling relationships.
This is a quota-carrying role focused on driving both new customer acquisition and revenue growth within existing accounts. The successful candidate will manage the full sales lifecycle, from prospecting and lead qualification through proposal development, negotiation, closing, and account expansion. While Wrk provides qualified leads and marketing support, successful candidates are expected to actively generate their own pipeline through networking, outbound prospecting, referrals, industry events, partner relationships, and strategic account development.
The ideal candidate combines strong sales execution with a solid understanding of automation, AI, and digital transformation. You should be comfortable discussing business processes, automation opportunities, and ROI-driven solutions with both business and technical stakeholders.


What You'll Do


Revenue Generation & Sales Execution


  • Own the full sales cycle from prospecting to close, including expansion opportunities within existing customer accounts.
  • Manage inbound opportunities and develop new business through proactive outbound activities.
  • Conduct discovery meetings to identify customer challenges and automation opportunities.
  • Present and demonstrate Wrk's automation and AI solutions to prospective customers.
  • Develop proposals, business cases, and pricing recommendations.
  • Maintain accurate opportunity forecasting and pipeline management within CRM systems.
  • Meet or exceed quarterly and annual revenue targets.
  • Coordinate with solutions, operations, and leadership teams to deliver successful customer engagements.
  • Identify, develop, and close upsell and cross-sell opportunities by introducing additional automation, AI, and professional services offerings.
  • Build trusted relationships with key stakeholders to uncover new business needs and expansion opportunities.
  • Collaborate with customer success, delivery, and operations teams to maximize customer value and long-term revenue growth.


Lead Generation & Business Development


  • Build and maintain a healthy sales pipeline through self-generated opportunities.
  • Leverage personal networks, referrals, industry associations, and events to identify prospects.
  • Attend conferences, trade shows, networking events, and partner functions representing Wrk.
  • Develop relationships with decision-makers, executives, and operational leaders.
  • Create strategic account plans for high-value opportunities.


Partner & Channel Development


  • Support and expand Wrk's co-selling and reseller partner ecosystem.
  • Recruit, enable, and maintain relationships with referral and reseller partners.
  • Identify joint go-to-market opportunities with strategic partners.
  • Collaborate with partners on customer opportunities and revenue-generating activities.
  • Assist partners in understanding and positioning Wrk's offerings.
  • Support partner onboarding and sales enablement efforts.


Customer Expansion & Account Growth


  • Maintain and grow a portfolio of existing customer accounts.
  • Drive revenue growth through upselling, cross-selling, renewals, and account expansion.
  • Understand customer operational challenges and recommend new solutions that deliver measurable business outcomes.
  • Partner closely with delivery and customer success teams to ensure customers realize value from Wrk's solutions and remain engaged for future expansion.
  • Establish relationships across multiple departments and business units to increase Wrk's footprint within customer organizations.


What You'll Bring


Required Qualifications


  • 3+ years of Account Executive, Business Development, Sales Executive, or related B2B technology sales experience.
  • Demonstrated success managing the full sales cycle and consistently achieving quota.
  • Experience selling software, technology solutions, professional services, or consulting services.
  • Strong consultative selling and relationship-building skills.
  • Excellent verbal, written, and presentation abilities.
  • Ability to communicate effectively with both technical and non-technical audiences.
  • Self-motivated, entrepreneurial, and comfortable working in a growing company environment.
  • Experience using CRM platforms such as HubSpot.


Strongly Preferred


  • Experience selling automation, AI, RPA, workflow, process improvement, or digital transformation solutions.
  • Familiarity with technologies such as:
  • Robotic Process Automation (RPA)
  • Artificial Intelligence (AI)
  • Workflow Automation
  • Business Process Management (BPM)
  • Integration Platforms
  • Agentic AI solutions
  • Experience working with or selling professional services engagements.
  • Existing network of business contacts that can be leveraged to generate opportunities.
  • Understanding of business operations across multiple functional departments.

Competitive Advantages


Candidates with any of the following backgrounds are highly desirable:


Industry Expertise


Experience in a specific industry vertical such as:

  • Financial Services
  • Insurance
  • Healthcare
  • Manufacturing
  • Logistics
  • Professional Services
  • Government

The ability to apply industry knowledge to automation opportunities and business outcomes is a significant advantage.


Channel & Partnership Experience


  • Proven success building reseller, referral, or channel sales programs.
  • Experience working with system integrators, consultants, MSPs, VARs, or technology partners.
  • Demonstrated ability to drive revenue through co-selling initiatives.


Automation & RPA Background


  • Previous experience with RPA vendors, automation consultancies, or AI providers.
  • Deep knowledge of automation technologies, whether from a sales, consulting, or technical role.
  • Existing relationships within the automation ecosystem.


Compensation


In addition to base salary, Wrk offers a straightforward and rewarding commission structure:

  • 6% - 8% commission on qualified revenue generated through new customer acquisition, reseller and co-selling opportunities, renewals, and expansion of existing customer accounts. The commission plan is designed to reward both new business development and long-term customer growth.
  • Uncapped earning potential

High-performing Account Executives can significantly increase total earnings through strong quota attainment and partner-generated business.

Target OTE (On-Target Earnings): 140,000-250,000+ depending on sales performance, deal mix, and partner-generated revenue.


Why Join Wrk


  • Sell innovative AI and automation solutions in a high-growth market.
  • Work directly with leadership and influence go-to-market strategy.
  • Participate in both direct sales and channel development initiatives.
  • Flexible work environment.
  • Competitive compensation with uncapped earnings.
  • Opportunity to become a key contributor in a rapidly growing automation company.
  • Professional development and growth opportunities in one of the fastest-growing sectors in technology.

Wrk is an equal opportunity employer and welcomes applications from candidates of all backgrounds. We value curiosity, initiative, integrity, and a passion for helping organizations work smarter through automation and AI.

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Conseiller(ère) en développement des affaires (Account Executive) – Solutions d’automatisation et d’IA


Veuillez noter : Ce poste est destiné aux candidats et candidates qui résident actuellement dans la région de Montréal (Québec). Les personnes candidates doivent être établies à Montréal ou dans les environs et être légalement autorisées à travailler au Canada.

À propos de Wrk


Wrk aide les organisations à optimiser leurs opérations grâce à l’automatisation, à l’intelligence artificielle et à des flux de travail intégrant l’humain lorsque nécessaire. Notre plateforme permet aux entreprises d’automatiser des processus répétitifs, d’améliorer leur efficacité, de réduire leurs coûts opérationnels et d’accélérer leur croissance, sans la complexité généralement associée aux projets d’automatisation d’entreprise.
Alors que l’adoption de l’IA et de l’automatisation s’accélère, Wrk accompagne ses clients dans leur transition des processus manuels vers des opérations intelligentes. Nous collaborons avec des organisations de divers secteurs pour identifier des occasions d’amélioration, déployer des solutions d’automatisation et générer des résultats d’affaires mesurables.


L’opportunité


Wrk est à la recherche d’un(e) Conseiller(ère) en développement des affaires (Account Executive) expérimenté(e) pour soutenir la croissance de ses revenus par la vente directe, le développement de partenaires de distribution et les initiatives de co-vente.

Il s’agit d’un poste avec objectifs de vente, axé à la fois sur l’acquisition de nouveaux clients et la croissance des revenus au sein des comptes existants. La personne retenue sera responsable de l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à la conclusion des ententes, en passant par la qualification des occasions, l’élaboration de propositions, la négociation et l’expansion des comptes.

Bien que Wrk fournisse des pistes qualifiées et un soutien marketing, nous recherchons une personne proactive capable de générer son propre pipeline grâce au réseautage, à la prospection, aux références, aux événements de l’industrie, aux partenariats stratégiques et au développement de comptes.

Le ou la candidat(e) idéal(e) combine une solide expérience en vente avec une bonne compréhension de l’automatisation, de l’intelligence artificielle et de la transformation numérique. Vous êtes à l’aise de discuter de processus d’affaires, d’occasions d’automatisation et de rendement sur investissement avec des interlocuteurs tant techniques qu’opérationnels.


Responsabilités


Développement des revenus et exécution des ventes


  • Gérer l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à la signature, incluant les occasions d’expansion au sein des comptes clients existants.
  • Gérer les occasions entrantes tout en développant de nouvelles affaires par des activités de prospection proactive.
  • Animer des rencontres de découverte afin de comprendre les enjeux opérationnels et identifier des opportunités d’automatisation.
  • Présenter et démontrer les solutions d’automatisation et d’IA de Wrk.
  • Préparer des propositions, analyses d’affaires et recommandations tarifaires.
  • Assurer une gestion rigoureuse du pipeline et des prévisions de ventes dans le CRM.
  • Atteindre ou dépasser les objectifs trimestriels et annuels de revenus.
  • Collaborer avec les équipes de solutions, d’opérations et de direction afin d’assurer le succès des mandats clients.
  • Identifier et conclure des opportunités de vente additionnelle (upsell) et croisée (cross-sell) en proposant des solutions complémentaires.
  • Développer des relations de confiance avec les principaux décideurs.
  • Travailler étroitement avec les équipes de réussite client, de livraison et d’exploitation afin de maximiser la valeur apportée aux clients et leur potentiel de croissance.


Génération de demandes et développement des affaires


  • Développer et maintenir un pipeline d’opportunités générées de façon autonome.
  • Tirer parti de votre réseau professionnel, de références, d’associations sectorielles et d’événements pour identifier de nouveaux prospects.
  • Représenter Wrk lors de conférences, salons professionnels, événements de réseautage et activités partenaires.
  • Développer des relations avec des dirigeants, décideurs et responsables opérationnels.
  • Élaborer des plans stratégiques de comptes pour les opportunités à fort potentiel.


Développement des partenaires et du réseau de distribution


  • Soutenir et développer l’écosystème de partenaires revendeurs et de co-vente de Wrk.
  • Recruter, accompagner et développer les relations avec des partenaires de référence et de revente.
  • Identifier des opportunités conjointes de mise en marché avec des partenaires stratégiques.
  • Collaborer avec les partenaires sur des opportunités clients et initiatives génératrices de revenus.
  • Aider les partenaires à comprendre et positionner efficacement les offres de Wrk.
  • Participer à l’intégration et à l’habilitation commerciale des partenaires.


Expansion des comptes clients


  • Maintenir et développer un portefeuille de clients existants.
  • Favoriser la croissance des revenus par les renouvellements, ventes additionnelles et expansion de comptes.
  • Comprendre les défis opérationnels des clients et recommander des solutions à forte valeur ajoutée.
  • Collaborer avec les équipes de livraison et de réussite client afin d’assurer l’adoption et le succès des solutions mises en place.
  • Développer des relations dans plusieurs départements et unités d’affaires afin d’accroître la présence de Wrk chez les clients existants.


Profil recherché


Qualifications requises


  • Minimum de 3 ans d’expérience en vente B2B dans un rôle de conseiller(ère) aux ventes, de développement des affaires ou équivalent.
  • Expérience démontrée dans la gestion complète du cycle de vente et l’atteinte constante d’objectifs.
  • Expérience dans la vente de logiciels, de solutions technologiques, de services professionnels ou de services-conseils.
  • Excellentes compétences en vente consultative et en développement de relations.
  • Excellentes aptitudes en communication écrite, verbale et en présentation.
  • Capacité à communiquer efficacement avec des publics techniques et non techniques.
  • Esprit entrepreneurial, autonomie et aisance dans un environnement en forte croissance.
  • Maîtrise d’un CRM, notamment HubSpot ou une plateforme similaire.


Atouts importants


  • Expérience dans la vente de solutions d’automatisation, d’intelligence artificielle, de RPA, de gestion des processus ou de transformation numérique.
  • Connaissance de technologies telles que :
  • Automatisation robotisée des processus (RPA)
  • Intelligence artificielle (IA)
  • Automatisation des flux de travail
  • Gestion des processus d’affaires (BPM)
  • Plateformes d’intégration
  • Solutions d’IA agentique (Agentic AI)
  • Expérience dans la vente ou la gestion d’engagements de services professionnels.
  • Réseau d’affaires existant pouvant contribuer à la génération d’opportunités.
  • Compréhension des opérations d’entreprise dans plusieurs fonctions organisationnelles.

Avantages concurrentiels


Les candidatures présentant l’un des profils suivants seront particulièrement valorisées :


Expertise sectorielle


Expérience dans l’un ou plusieurs des secteurs suivants :

  • Services financiers
  • Assurance
  • Santé
  • Fabrication et production
  • Logistique et transport
  • Services professionnels
  • Secteur public et gouvernemental

La capacité d’appliquer cette expertise sectorielle à des projets d’automatisation constitue un avantage important.


Expérience en canaux de vente et partenariats


  • Succès démontré dans le développement de programmes de revendeurs, de référencement ou de canaux de distribution.
  • Expérience avec des intégrateurs de systèmes, consultants, MSP, VAR ou partenaires technologiques.
  • Capacité démontrée à générer des revenus à travers des initiatives de co-vente.


Expertise en automatisation et RPA


  • Expérience auprès de fournisseurs de RPA, de cabinets-conseils en automatisation ou d’entreprises spécialisées en IA.
  • Connaissance approfondie des technologies d’automatisation, acquise en vente, conseil ou dans un rôle technique.
  • Relations existantes dans l’écosystème de l’automatisation.


Rémunération


En plus d’un salaire de base compétitif, Wrk offre un plan de rémunération simple et avantageux :

  • Commission de 6 % à 8 % sur les revenus admissibles générés par les nouveaux clients, les partenaires revendeurs, les initiatives de co-vente, les renouvellements et l’expansion des comptes existants.
  • Potentiel de revenus sans plafond.

Les personnes les plus performantes peuvent considérablement augmenter leur rémunération totale grâce à l’atteinte de leurs objectifs et à la génération d’affaires via les partenaires.

Rémunération annuelle cible (OTE) : 140 000 $ à 250 000 $ et plus, selon les résultats de vente, le type d’opportunités conclues et les revenus générés par les partenaires.

Pourquoi joindre Wrk?


  • Commercialiser des solutions novatrices d’IA et d’automatisation dans un marché en forte croissance.
  • Travailler directement avec l’équipe de direction et influencer la stratégie de mise en marché.
  • Participer à des initiatives de vente directe et de développement de canaux partenaires.
  • Profiter d’un environnement de travail flexible.
  • Bénéficier d’une rémunération concurrentielle avec commissions non plafonnées.
  • Jouer un rôle clé au sein d’une entreprise en forte croissance.
  • Accéder à des possibilités de développement professionnel dans l’un des secteurs technologiques les plus dynamiques.

Wrk souscrit au principe de l’égalité en emploi et encourage les candidatures de personnes de tous horizons. Nous valorisons la curiosité, l’initiative, l’intégrité et le désir d’aider les organisations à travailler plus intelligemment grâce à l’automatisation et à l’intelligence artificielle.

Compensation

$85,000.00 - $120,000.00 per year

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